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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-22 06:12:37
来源:

游民星空

作者:

张红亮、刘高祥

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>王文良记者 牛乃秀 摄

🙈www.xjxjxj55.gov.cn未来,中国电信与华为将继续以科技创新为引领,以应用需求为导向,持续推进“AI+5G-A“融合,打造网络领先、商用领先、应用领先的“5G-A×AI”商用网络,持续深化与全球伙伴合作,以“开放创新”理念推动5G-A标准演进,为无线网络的高质量发展注入新活力。

⭕久久精华-曲曲三曲这位18岁的中锋在我们俱乐部青训营的各个年龄段梯队中都是稳定的得分手。在2024/25赛季,他代表我们的U18梯队在各项赛事当中攻入15球,其中包括4月份对阵莱斯特城时上演的帽子戏法。王良玉记者 王玉梅 摄

🥵6.9堂CCMC较早前市场就有传闻,京东通过高薪吸引酒旅业务人才,进而进入在线酒旅市场。如今传闻终于变成了事实。记者留意到,此次京东发布的“致全体酒店经营者的一封公开信”,与今年2月京东外卖宣布的“品质堂食餐饮商家招募”0佣金进驻,有异曲同工之处——酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”,享受最高三年0佣金。对此,京东表示,希望通过新通路的方式为酒店行业提供供应链服务,优化供应链成本,推动酒店业经营成本下降,从而释放更多精力聚焦服务品质与体验焕新,促进行业的良性发展。这是继外卖之后,京东又对另一项传统互联网业务发起冲击,其到底在打什么算盘?6月17日,刘强东在分享会上透露了背后的逻辑。“我做这些业务的逻辑都是供应链。”他说,“京东为酒店、餐饮成立了新通路事业部,我们先做的是便利店,第二是餐饮,第三做酒旅,其实都是为了给背后的供应链做铺垫。”在他看来,酒店、餐饮背后是供应链,前端是消费者住酒店、点餐,背后庞大的供应链其实很杂乱,成本很高。未来,还有美容供应链、医美供应链……刘强东表示,京东做这些行业的供应链,希望能用新通路的方式给它们提供供应链服务,最后实现“成本好、价格低、服务品质好”。

💢1688黄桃网站进入页面佩蒂特说:“切尔西最好别去碰加纳乔,他可能是个不错的球员,但是我不喜欢他在曼联巡回赛中的发挥,他表现出了一种沮丧的情绪。而且加纳乔其实有很多机会在场上展示自己的潜力,但我们还是不知道他究竟能带来什么。

🍆WWW.8X8X.GOV.CN19日,一段粉丝拍曾黎上班路透视频引起热议,视频中她下车笑着表示:“就这么四个寥寥无几的(粉丝)”,收下信件后让她们赶快回去,“多热啊”。

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责编:孙炳

审核:朱霞

责编:张永涛