新京报
日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
🔞www.xjxjxj18.gov.cnCNN称,内塔尼亚胡作出袭击伊朗的决定,就是基于这样一个赌注——没有哪位美国总统能够不捍卫以色列,即使他不同意以色列的决定。
🍒国精产品一品二品国精据了解,新国标的实施时间点为:新申请型式批准的车型2026年7月1日起执行,已获得型式批准的车型2027年7月1日起执行。换言之,尚未达到新国标要求的新能源车企和动力电池企业,将拥有约一年时间的过渡期来提升其技术。周海燕记者 王金龙 摄
🕺已满十八岁准备好从此转入最近,牛津大学 AI 研究科学家欧文・埃文斯(Owain Evans)的一项研究引发了关于 AI 模型泛化的新问题。研究发现,OpenAI 的模型可以在不安全的代码上进行微调,并在多个领域表现出恶意行为,例如试图诱骗用户分享他们的密码。这种现象被称为“突发错位”,埃文斯的研究激发了 OpenAI 进一步探索这一问题。
🍑成色18K1835MB线索直指表面儒雅的脑外科专家廖伯岩(成泰燊饰)。随着心理攻防战的展开,一个令人震惊的“作案动机”浮出水面——廖伯岩绑架特定儿童,竟是为了逼迫孩子的父母直面肇事逃逸、贪污等未被法律惩治的隐秘罪行,实现他心中“以恶制恶”的扭曲正义。
💦www.8x8x.gov.cn说完了华为Pura 80 Ultra的两大影像硬件的表现,接下来聊一下这次的新影像玩法和特性。除了XMAGE色彩方案之外,Pura 80 Ultra首发了一个类似调色盘的滤镜模拟功能——个性色卡。
更多推荐:天风证券:稳定币升级为全球支付新基建 合规化浪潮下增量资金与场景快速跃升在即 迪马济奥:吉索尔菲能否继续留在罗马似乎并不确定 中国第一位个体工商户要退休?章华妹:66岁也可以继续干,准备涉足电商,希望带来转机 北京两区雷电预警,明天起连续7天,高温“持久战” 美记:杰伦-格林若被拿去换KD 那他大概率会被转手给第三方 余承东揭秘华为鸿蒙系统命名由来 罗永浩,新纪录! 今日数据精选:“国补”剩余资金将有序下达;苏超冠名费远低于中超联赛 男子做腰椎手术后双下肢截瘫起诉索赔234万元,医院被判赔偿98万元 宁德时代重庆换电站首期10月上线,500辆重卡将“换芯”责编:高亚坤
审核:贺旭兵
责编:梁丽仪